Når det kommer til å annonsere din bedrift, er det viktig at du vet hvem “målgruppe” er, og hvordan du kan nå dem. Mens det er viktig å nå så mange som mulig, og det ofte virker som fokuserer kun på visse segmenter av befolkningen er begrensende, må du være “direkte”. Direkte nå de som er interessert i produktet eller tjenesten til slutt vil legge mer penger i lomma.

Derfor, før du bestemmer deg for hva meldingen er, og hvordan å levere den, må du forstå målgruppen.

Målgruppe

En målgruppe er den demografiske av folk som mest sannsynlig være interessert i produktet eller tjenesten. Hvis du eier en rørlegger selskap, er målgruppen grunneiere, både kommersielle og bolig. Hvis du eier en leketøysbutikk, er målgruppen foreldre, besteforeldre og alle andre med barn i deres liv.

Andre eksempler på målgrupper inkluderer single menn i 20-årene, tweens, arbeidende mødre, pensjonert eldre og hundeeiere. I noen tilfeller blir målgruppen svært smal fokusert. For eksempel, hvis produktet er en kostbar italienske menn virksomhet dress som passer for up-and-coming Wall Streeters, så markedet publikum er single menn i 20-årene som bor i New York City og tjene over $ 200.000 per år.

Hvorfor det er viktig

For folk til å “kjøpe inn” et produkt eller en tjeneste, må de forholde seg til tonen og innholdet i meldingen.

Ved å slå en akkord med noen, er en personlig forbindelse laget, og tillit er etablert. La oss si at målet er å selge et produkt til arbeidende mødre. Annonsering metoder kan bruke digitale og sosiale medier og kan ha en energisk og empatisk tone. En bedre tilnærming for å nå pensjonerte eldre er en markedsføringskampanje ved hjelp av trykte annonser i aviser og blader som bærer en mer subtil og avslappende tone.

Finne målgruppen

Det beste stedet å være er ved å tenke på de spesifikke behov produktet eller tjenesten oppfyller. Hvis din bedrift er å utforme nettsteder du kommer til å fokusere på å selge disse nettstedene for bedriftseiere, ikke pensjonert mennesker. Hvis produktet er svært generell karakter (for eksempel en vanlig krydder som ketchup) mindre markedsundersøkelser er nødvendig fordi folk flest bruker ketchup.

Hvis, derimot, er mer spesifikk publikum er det viktig å samle inn data om dine kunder, slik at du kan begrense fokus. En måte å samle data er å tilby en spesiell pris eller kupongkode for dem som besøker nettstedet ditt (eller forretningssted) hvis de fylle ut et spørreskjema som fanger opp den informasjonen du trenger. Markedsundersøkelser selskaper kan også bidra til å gjennomføre denne type forskning for deg.

Måle og Endre Din melding

Den viktigste delen av “meldinger” som betaler oppmerksomhet til hvor godt annonsering metoder fungerer. For å vurdere effektiviteten av en markedsføringskampanje, kan du overvåke salg, nye kunder, forespørsler om informasjon, telefonhenvendelser, detaljhandel og web-trafikk og klikk-throughs. Hvis du ikke ønsker å gjøre dette på egen hånd, er det Nielson selskap det eldste selskapet som måler den totale effekten av en kampanje.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Bedrifter som lar deg gjøre andre ting og tjene penger også

Hvorfor er disse de beste deltids bedrifter? På grunn av potensialet fleksibilitet de gir.

Hvis du er som folk flest tenker på å starte en deltids-virksomhet, er det ikke om å bli rik, det handler om å tjene litt penger samtidig som du kan gjøre andre ting.

Kanskje du ønsker å tilbringe mer tid med barna. Eller vinter et sted varmere som Arizona. Eller kanskje du har en jobb du vil beholde, men litt ekstra penger ville være hyggelig.

Retten deltid virksomhet kan gjøre alle disse tingene mulig.

For enkelhets skyld har jeg delt muligheter inn i to kategorier; sesongmessige og ikke-sesong.

9 Best Seasonal deltid bedrifter

Sesong bedrifter har mye arbeidstid i sesongen, men kan gi deg en hel off-season, hvor du kan gjøre hva du vil, for eksempel være en Snowbird.

1. Båt, paddleboard, kajakk eller sykkel. Dykke utstyr . Uansett aktivitet, vil det alltid være folk som foretrekker å leie den enn å kjøpe den og lagre den over av sesongen.

2. Sesong mat lastebiler eller stands , som fisk tacos på stranden, iskrem eller gelato etc. Og ikke glem rettferdig mat. Gir spiser til besøkende på en stor messe eller en rekke messer i sommer kan være svært lønnsomt-og når de messer er ferdig, så er du.

3. Gressklipping og verftet vedlikehold . Færre mennesker enn noensinne ønsker å gjøre dette selv. (Merk at du lett kan snu dette til en all-året virksomhet ved å tilby snørydding tjenester for mange steder.)

4. Vannings installasjon og vedlikehold . Inndelinger er førsteklasses salgs soner for disse. Vår / sommer ville være opptatt sesongen.

5. Lokal tur-leverandør . Avhengig av lokalitet, kan du tilby natur turer som guidede fotturer, kajakkturer, hest og vogn turer-eller noe helt annet som spøkelse turer, de beste jazz arenaer etc.

6. Bed and breakfast (åpent under områdets turistsesongen bare). Det handler ikke om naturskjønne strender og innsjøer; skiløpere og snøbrettkjørere trenger sesong rom også.

7. Sesong idrett instruktør , for eksempel en ski eller kajakk instruktør.

8. Halloween kostymedesigner . Halloween er nå en av de største detaljhandel hendelsene i året (bak jul og tilbake til skolen) og kostymer for voksne er et voksende marked. (For flere Halloween-relaterte forretningsideer, hvorav noen kan også være egnet til å gjøre deltid).

9. Skatte sesong relaterte tjenester , som for eksempel å gjøre folks skatter hvis du har trening som en regnskapsfører eller revisor.

7 Best Non-Sesong deltid bedrifter

Disse virksomhetene vil trenge for å bli operert i løpet av året, men la deg sette dine egne (begrenset) timer uten å skade bedriften.

1. Om tjenesten bedrifter -Hairdressing, renhold, veiledning, hund grooming, å være en eiendom vaktmester er bare noen av tjenestene som du kan gi til kunden deltid.

2. Design bedrifter fra interiørdesign gjennom landskaps / hage design.

3. Kunst og håndverk , inkludert grafikk samt malere, illustratører, keramikere og smykker designere.

(Viser og selge arbeidet ditt på nettet kan være en reell inntekt generator for kunstnere og håndverkere;)

4. Rådgivning virksomheter av nesten alle slag.

5. Yrker som notarius publicus, advokater, revisorer, regnskapsførere, arkitekter og leger.

6. håndverkere som møbelsnekkere, murere og flisleggere som er så gode på det de gjør at folk vil vente (år i noen tilfeller) for å få dem til å jobbe for dem.

7. Direkte salg -Avon, Mary Kay og Tupperware er tre av de beste direktesalgsselskaper i verden i henhold til DirectSellingNews men det finnes tusenvis flere, og tilbyr muligheten til å selge alt fra undertøy gjennom forsikringen ut av hjemmet, i de fleste tilfeller.

 hvis denne type virksomhet som interesserer deg.

( Merk at hvis du tenker på å bli med en bestemt direktesalgsfirma , du virkelig trenger å gjøre din due diligence og sjekke ut selskapet grundig, og noen antatte direktesalgsselskaper er faktisk ulovlig pyramidespill er det MLM eller Pyramid Scam forklarer.? forskjellen, og hvordan du kan fortelle.)

Få riktig passform

Det er ingen nyheter, jeg er sikker på, at ikke alle er gode på alt. Så sørg for at du ikke bare plukke en del tid virksomhet som synes best egnet til din valgte livsstil; som en dress av klær, har det også slik at det passer deg. For eksempel, hvis du ikke er komfortabel med å snakke med folk ansikt til ansikt og selge dem ting, ikke velger å komme inn direktesalg.

Og uansett deltid virksomheten du velger å starte, husk at alle virksomheter i Canada, stor eller liten, full eller deltid, følger de samme regler og forskrifter.

Til din suksess!

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Lese gjennom disse vanlige forretningsplan feil før du skriver en vil gjøre oppgaven mye enklere – og gi den nye virksomheten venture en mye bedre sjanse til å lykkes.

De vanligste forretningsplan feil er:

1) Ikke bry å skrive en.

Dette er langt unna den vanligste feilen. Entreprenører er doers, så det er naturlig at de ønsker å komme videre med ting og få dem gjort – spesielt når de har en idé om at de er begeistret surret rundt i hodet.

Men hvem har ikke hørt ordtaket “Den som ikke klarer å planlegge planlegger å mislykkes?” Og det er skjebnen til nesten alle bedrifter noen starter uten en forretningsplan, svikt. Så ja, må du skrive en forretningsplan.

Du trenger ikke nødvendigvis trenger en full-skala formell versjon av en forretningsplan profesjonelt pakket i en perm (se neste punkt om formålet), men du trenger ikke å ha en.

2) Ikke være klart om formålet med forretningsplanen.

En forretningsplan er egentlig en løsning på et problem, problemet er hvordan du skal slå din visjon om en vellykket bedrift til en realitet.

Så hvorfor er du forbereder en forretningsplan? Er det å overtale en potensiell utlåner til å gi deg en virksomhet lån? Tiltrekke seg investorer? Finne ut om din nye forretningsidé kan faktisk bli omgjort til en levedyktig bedrift? Tjene som en blåkopi for vellykket oppstart?

Formålet med forretningsplanen vil påvirke alt fra mengden av forskning du trenger å gjøre gjennom hva form av den ferdige planen vil se ut (og hva du vil gjøre med det).

Hvis alt du ønsker å gjøre er å finne ut om en forretningsidé er en god en som kan være verdt å jobbe opp en forretningsplan om, bruke disse fem spørsmålene for å fortelle om din forretningsplan ideen er verdt det.

3) Ikke å ha en klar forretningsmodell.

En vellykket bedrift har til å gjøre en fortjeneste.

Det forbauser meg hvor mange personer som starter små bedrifter ikke synes å forstå dette grunnleggende faktum – eller er utrolig dyktig til å ignorere det.

Planlegger å selge noe ikke er en forretningsmodell; en forretningsmodell er en plan for å generere inntekter utover dine utgifter. Du kan lage den beste musefelle i verden, men hvis det koster deg $ 90 for å gjøre hver enkelt, og folk er bare villig til å betale $ 10 for en, er det ikke noe poeng å gjøre det som en bedrift.

For all del, hvis det gir deg personlig tilfredsstillelse og du føler prisen er rettferdig, gjør det. Ellers glemme det og gå videre til en forretningsidé som har fortjenestepotensial.

Profesjonelle og service bedrifter kan være reelle blindspor feller hvis du ikke har en klar forretningsmodell satt opp. Hvis dette er den type virksomhet du starter, forklarer CJ Hayden hvordan du setter opp lønnsomme forretningsmodeller for slike virksomheter i Is Your Business Model Broken?

4) Ikke gjør nok forskning.

Din forretningsplan er bare kommer til å være like god som den forskning du putter inn i den. For å svare på sentrale spørsmål om “Vil dette fungere?” du må finne svar på en hel klynge av andre spørsmål, fra “Hva er dagens trender i denne bransjen?” til “Hvordan vil denne virksomheten teller hva konkurrentene gjør?” Og jo mer full svar på spørsmålene, jo bedre forberedt du vil være å enten starte ny virksomhet eller skrinlegge ideen og gå videre.

Hver del av forretningsplanen vil trenge forskning bortsett fra Fattet sammendrag. Heldigvis kan mye av de nødvendige undersøkelser gjøres på nettet, men det er ikke å komme rundt det faktum at det å skrive en forretningsplan er mye arbeid.

Hvis du kommer til å starte en virksomhet i Canada, vil du finne min skrive en forretningsplan serie spesielt nyttig fordi instruksjonene for å skrive hver del av forretningsplanen omfatter forslag til ressurser for å hjelpe deg å finne den informasjonen du trenger.

5) Ignorerer markedet realiteter.

Deg og hva du ønsker å gjøre er bare halvparten av ligningen for å starte en vellykket bedrift. Markedet er den andre.

Jeg har sagt (og skrevet) dette mange mange ganger, men det kan ikke gjentas; du kan ha det beste produktet eller tjenesten i hele verden for salg, men det spiller ingen rolle om ingen er villig til å kjøpe den.

Det er en grunnfjellet, ikke-omsettelige markedet virkeligheten.

Så det er viktig at du markeds teste produktet eller tjenesten før du prøver å basere en bedrift på å selge det.

Hvis du ønsker å selge produkter, kan du prøve å selge dem til lokale arenaer, som for eksempel bønder eller loppemarkeder og lokale messer, selge små partier online via ebay eller Etsy, ved hjelp av fokusgrupper for å måle interessen, eller gi ut gratis vareprøver og samle folks tilbakemelding om dem.

Hvis du ønsker å selge tjenester, kan undersøkelser av potensielle interesse eller fokusgrupper fungerer godt. Gjør-det-selv Market Research forklarer hvordan du kan gjøre dine egne markedsundersøkelser, inkludert tips for utforming av undersøkelser og spørreskjemaer.

Konkurransen er et annet marked virkelighet som må være tilstrekkelig behandlet i din forretningsplan.

Det er ikke nok å bare peke ut hvem de er; må du undersøke hva konkurrentene gjør og forklare spesielt hvordan du kommer til å møte hva de gjør for å vinne markedsandeler.

Og du må sørge for at du tar hensyn til alle konkurrentene. Ikke bare tenk på de konkurrenter som opererer nøyaktig samme type bedrifter; tror lateralt, også, for å være sikker på at du identifisere alle konkurrenter. For eksempel er en potensiell blomsterbutikk ikke bare konkurrere mot andre blomsterbutikker i et bestemt område; det er også konkurrere med alle de andre lokale bedrifter som selger blomster, inkludert dagligvarebutikker og store boksen detaljister og online blomst selgere.

Det betyr ikke at du trenger å liste opp alle potensielle konkurrent i din forretningsplan og forklare hvordan du kommer til å vinne konkurransen med dem, men du trenger ikke å liste opp og forklare hvordan du skal håndtere den potensielle trusselen om hver type konkurranse minst.

6) Ikke å gjøre en grundig fremstilling av økonomi.

Når du ser på Skrive finansiell plan delen av forretningsplan, vil du se at du trenger å sette sammen tre regnskapet;

• resultatregnskapet,
• kontantstrøm projeksjon
• og balansen.

For å gjøre dette, må du finne ut hvor mye penger du trenger for å starte og drive din virksomhet og gjøre kvalifiserte gjetninger om hvor mye penger den nye virksomheten vil bringe i løpet av sitt første driftsår.

Det er to vanligste feilene folk gjør når de takler denne delen av forretningsplanen.

Den første er ikke å være realistisk om sine utgifter. Folk ofte utelate utgifter helt eller undervurdere kostnadene for spesielle utgifter. Grundig forskning vil hindre denne feilen.

Den andre er å være altfor optimistisk om den nye virksomheten utsikter. Selvfølgelig, du håper den nye virksomheten vil gjøre det bra. Du ville ikke velge å starte den på annen måte. Men du må ikke la din optimisme lede deg til å skape altfor rosenrød likviditetsprognoser.

7) Innstilling din forretningsplan til side etter at du har skrevet det.

Hvis du skriver en forretningsplan, bruke den til å få et lån, og aldri se på det igjen, du kaster bort mesteparten av sin verdi. En forretningsplan er nettopp det; en plan for hvordan den nye virksomheten skal lykkes.

Behandle det som den nye virksomheten sin første plandokumentet og som du beveger deg gjennom oppstartsperioden og utover, redigere og legge til det som er nødvendig. Et par gode første tilleggene til din forretningsplan er Visjon og Mission Statement; skape disse vil stivne dine mål og sørg for at du ikke får sideboring.

Den opprinnelige forretningsplan vil også være et nyttig referansedokument når du gjør den pågående forretningsplanlegging kjøre en vellykket bedrift krever. For eksempel, kan du se Hurtigstart Planlegging for små bedrifter for å få instruksjoner om hvordan du oppretter en handlingsplan for små bedrifter.

Husk Ikke alle bedrifter Plan er verdt Behandling

Svaret på det sentrale spørsmålet, “Vil dette fungere?” er ikke alltid positiv.

Og det er greit. Det betyr at forretningsplanen er å gjøre sin jobb med å vise deg om en forretningsidé er verdt å gjøre, og du sparer potensielt enorme mengder penger og tid.

Men vanligvis skjer dette funnet i løpet av arbeidet gjennom en forretningsplan, ikke på slutten. Og det er på tide å slutte å utvikle den aktuelle planen.

Hvis du oppdager for eksempel at markedet for den foreslåtte produktet er mettet mens du arbeider på konkurransedyktige analyse delen av forretningsplanen, er det ingen vits i å bære på og gå til bryet med å forberede økonomi – at hesten vant’ t kjøre og din tid er brukt mye bedre å komme opp med en annen forretningsidé som kan være mer gjennomførbar.

Utholdenhet og besluttsomhet er gode egenskaper for entreprenører å ha – før de slår inn tåpelig utholdenhet og holde deg fra å oppnå hva du kan oppnå. Som kan være den verste forretningsplan feilen av alle.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Hvis en liten bedrift trenger et løft til bunnlinjen kanskje det er på tide å vurdere salg og markedsføring, strategi og komme opp med en plan for å få bakken på dine konkurrenter. En god måte å starte er ved å bryte ned begrepet “salg og markedsføring” i diskrete, håndterbare elementer. Du ender opp med en sjekkliste som kan gjennomgås for å prioritere områder som trenger forbedring – en sjekkliste som vil tjene som grunnlag for en effektiv markedsføringsstrategi.

Den foreslåtte listen nedenfor bruker eksempler fra en blomsterforretning for å gjøre noen punkter klart.

1) markeder

Hvor mye vet du egentlig om din nåværende markeder eller fremtidige markedet? Hvorfor kundene kjøpe fra deg? Hva kan du tilby som ville tiltrekke seg flere ikke-kunder? Hvordan kan du selge til flere av de lønnsomme kunder? Hvis du legger til funksjoner eller tjenester, vil folk betale mer for dem eller vil de tiltrekke seg flere kunder? Er det bulk, institusjonelle, industri, eller bedriftens markeder utover normal utsalgspris at du ignorerer?

Florist: Har du tenkt på å selge faste ukentlige arrangementer til bedrifter i området, spesielt bilforhandlere, advokatfirmaer, eiendomsselskaper, etc. til redusert pris, men med en ett års kontrakt for 50 arrangementer?

2) Konkurranse

Hvem er de og hva er de opp til? Hva er den generelle markedsutviklingen og hvordan du holder opp i form av markedsandeler og overskudd posisjon?

Hvordan vet du egentlig rangerer mot konkurrentene? Hva erstatter er det til dine produkter og hvor mye av en trussel er de?

Florist: Hvis begravelsen virksomheten er minkende, hva kulturelle trender ( “ingen blomster” kunngjøringer for eksempel) er viktig her, og hvordan kan du møte dem (som å sende blomster eller en fruktkurv til hjemmet til overlevende, for eksempel)?

Bruk Competitive Intelligence å opprettholde og forbedre bedriftens markedsandel.

3) Distribusjon

Hvordan kan du få dine produkter / tjenester ut til nye utsalgssteder lønnsomt? Er det umerkede muligheter? Kan du pakke i dine produkter med andres?

Florist: Kan du partner med tjenesteleverandører for high school Proms i området (fotografer, limo tjenester) og tilbyr en one-stop-pakken for unge mennesker? Dette kan bli en god ny salgskanal for deg.

4) Supply Chain

Er du på nåde av grossister for råvarer eller produktkomponenter? Hvordan kan du administrere leverandører og få mer kjøpekraft over dem? Kan du forenkle dine produkter og redusere forsyning behov? Kan du kjøpe i bulk og lagre dem et sted på en kostnadseffektiv måte? Kan du kjøpe noen ting pre-fabrikerte billigere enn å gjøre det selv (eller omvendt)?

Florist: Bruk internett for å finne California-baserte rosedyrkere som vil flyfrakt roser i volum for deg og en løs konsortium av andre blomsterbutikker i ditt område. De vil gi deg større variasjon på standard markedskurs, versus redusert tilgjengelighet og pris gouging i ferier fra lokale grossister. Vær forberedt på friksjon fra dem, men.

5) Posisjonering

Hvor går dine produkter / tjenester faller i forhold til totalmarkedet? Er dette virkelig den posisjonen du ønsker? Er du “alle ting for alle mennesker”, eller bør du flytte mer mot en high-end posisjon (lading en premie for en differensiert tjeneste), eller en rimelig posisjon (undercutting andres priser, men med fortjeneste, på grunn av høy effektivitet)? Hvis du virkelig er “i midten”, bør du undersøke hvor godt du gjør regelmessig (med hjelp av en god regnskapssystem).

Florist: Bør du vurdere å avslutte no-vekst “tradisjonelle linjer” som kirke blomster og bevege seg mot raskere vekstlinjer som silke blomster for bryllup? Har din butikk skildre den posisjonen du ønsker å være i?

6) Promotion

Føl deg usynlig? Hvordan kan du endre dine salgs- og markedsføringsstrategi for å endre dette? Hva forfremmelse verktøy gjøre det mest fornuftig å markedsføre produktene ennå er i samsvar med markedsførings bildet du ønsker å projisere?

Hvordan vet du om de lønne seg? Er du fremme på internett effektivt?

Florist: Du har en virksomhet nettsted. Kanskje det er på tide å skape en virksomhet Facebook-side og se om du kan nå flere potensielle kunder via en Social Media kampanje. Det er en del av å nå dine fremtidige markedet.

7) prissetting

Hva er din prisstrategi? Har variabel prising fornuftig for ulike markeder, bedervelige produkter, eller tidsbaserte salgsprosesser, eller ulike kundetyper? Er du betalt for alt du gjør?

Florist: Du har Poinsettia prisene i julen som varierer basert på størrelsen av anlegget. Bør du vurdere å senke prisene før 05.12 (for å fremme tidlig salg), og øke prisene sakte etter 20 desember (for å maksimere inntektene fra siste liten-kjøpere)? Har du noen gang vurdert to-for-en salgs etter ferieanlegg eller en kupong for en fjær bukett for folk som kjøper nye ordninger i januar og februar?

8) Service Delivery

Hvor godt og hvor konsekvent du levere / produsere dine produkter / tjenester? Hva folk problemer må løses? Har du virkelig trene folk i sine samlede rolle og oppgave, ikke bare mekanikken i jobben sin? Hvordan vet du kundeservice er tilfredsstillende? Hvordan kan du bruke bjørnetjeneste situasjoner for å bygge kundelojalitet?

Florist: Har du noen gang fulgt opp med kunder som sluttet å kjøpe (eller bremset ned kjøp) for å se om det er kvalitet / service problemer involvert?

9) Finansiering

Hva er din kapitalstruktur? Det vil si, hva er andelen av kontanter, bank lån, andre lån, investerte midler, og netto inntekter til driften? Har du produserer en årsrapport og en månedlig cash-rapporten? Er det andre kilder til kapital du bør se på? Er det billigere kilder for eksempel banklån, eller har du tilgang til engel investorer eller venture kapitalister for egenkapitalfinansiering?

Florist: Som medlem av en industri handel gruppe (FTD for eksempel), er det finansielle tjenester eller lån de kan gi som ville være nyttig? Er du stor nok nå for en CPA å virkelig anmeldelse av bøkene dine og tolke din posisjon?

10) Strategi

Hvordan kan du bygge kundelojalitet? Hvordan kan du øke salget til eksisterende kunder (hyppigere bruk eller kjøper, selger et bredere produktlinje til dem) eller nye kunder (eksisterende og nye produkter)? Hvordan kan du trenge inn i nye områder lønnsomt? Hvilke nye erstatningsprodukter er vellykket på Wal-Mart eller andre utsalgssteder som du har snust på som ikke er en del av tradisjonell din bedrift? Hva koster kan fjernes uten at det påvirker verdien ligningen?

Florist: Sommer salg er laber; har du vurdert å holde hagearbeid workshops i løpet av våren? Kanskje få inn plen og hageeksperter til butikken for å selge sine plen og hage materialer, for en kommisjon til deg. Dette vil hjelpe deg å møte dine kunder som er i plen og hage butikker på denne tiden av året.

11) Ledelse

Hvilke risikoer eksisterer i dag, og som er på horisonten? Hva er sannsynligheten for og konsekvensene av hver? Hvordan kan du redusere begge deler? Er det allianser som gir mening? Er det handel grupper du bør være i? Finnes det naturlige bånd som ingen er exploiting– som en videobutikk la folk bestille en video med et utvalg av pizza fra neste dør pizza butikk for en bestemt tid? Eller la kundene returnere sine videoer til en lokal Starbucks de slutter på i morgen?

Florist: butikken din ligger i en storby. Identifisere og kontakte de mer vellykkede catering og se om det er rom for en allianse her, på premisset om at du kan ta hverandre i på større arrangementer du yte tjenester for.

12) Informasjon

Hvilken informasjon er ditt regnskapssystem som gir deg om lønnsomme linjer, kostnader og marginer? Hvis “ingen”, hvorfor ikke fikse det og begynne å gjøre bedre beslutninger? Hvilke råd kan du få fra en handel gruppe eller lokal detaljhandel forening?

Florist: Du har bryllup, begravelse, kirke, personlig, anlegg, og leverer linjer. I fjor på salg av $ 500 000, du hadde et netto overskudd på $ 40 000 (8%). Noen gang lurt på hvilke linjer var lønnsomt? Som var tap stakere?

En sammenhengende markedsføringsstrategi tilsvarer mer salg

Selvfølgelig er dette bare en start for å utvikle en effektiv markedsføringsstrategi , men tankevekkende. Det føles godt å være i stand til å sjekke “OK” ved siden av noen av disse, men det bør også styrke til å prioritere de få som trenger din oppmerksomhet.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Holde Salg Incentive Program søt og enkel

Har tidligere salg insentivprogrammer vært en skuffelse for både deg og din selgerne?

The Carrot

Dingler fra den velkjente gulrot er en gammel kunst som er allment forstått å være i hjertet av menneskelig atferd, psykologi, motivasjon, og spesielt virksomheten. Produsenter og distributører ofte bruker denne teknikken med sine samarbeidspartnere i et forsøk på å legge til unike motiverende verdi å flytte bestemte produkter eller tjenester.

Grunnen til at denne teknikken har stått testen av tid er fordi, for det meste, det fungerer! Til tider, men elementer av denne teknikk, er utført på riktig måte. Sales insentivprogrammer under utføre eller mislykkes som et resultat.

Penger er ikke alltid motiverende faktor

De økonomiske verdiene av incentiver er ofte ikke den kritiske faktoren i å motivere selgerne å lykkes. Ta mitt eget eksempel. Jeg var heldig å jobbe i en bransje som ga en uendelig tilførsel av insentiver og utmerkelser for overachievement. Jeg visste at hvis jeg vant hver tur, hver TV, hver incitament tilbys, vil pengene komme med det!

For meg, pengene og godbitene var ikke mitt primære motivasjon. Min filosofi var enkel; “Hvis du vinner alle insentiver det er å vinne, du kan ikke unngå å være på eller nær toppen hver gang.” Selskaper bruker insentivprogrammer for å drive oppførsel og jeg ble enige om å spille spillet og i samsvar med deres ønsker; hva som blir belønnet, blir gjort.

Problemet, fra leverandører synspunkt, er at ikke alle selgere er motivert på samme måte. Følgelig ikke alt salg insentivprogrammer fungerer.

Hvorfor Alle selgere er ikke motivert

1) 80-20 regelen: Tjue prosent av selgerne gjør åtti prosent av omsetningen og fortjenesten. Altfor ofte, salg insentiver – kanskje i et forsøk på å være rettferdig – er rettet til hele salgsstyrken eller VAR kanal.

Risikoen i et program som dette er at hansken som passer alle i slutten passer ingen. Opplyste markedsføring strateger vet at toppen tjue prosent er allerede motivert. Enkelt sagt, en strategi som er rettet til å tenne en ild under neste tjue prosent – det neste logiske gruppen – dobler virksomheten på en mer kostnadseffektiv måte.

2) KISS Teoretisk: Selgere av natur er som elektrisitet. De naturligvis ta minste motstands vei. Det er ikke å si at de er late eller uheldig. Faktisk er det akkurat det motsatte. Gode selgere se til enkelhet å få ting til å skje.

Ofte insentivprogrammer feiler stort på grunn av kompleksiteten i sine opptak og rapporteringssystemer eller i hvordan belønninger er vunnet. Hvis du setter selger i en posisjon der han eller hun er tvunget til å vurdere “For å få dette, jeg først nødt til å selge dette, pluss disse og ikke disse og de må inkludere disse,” du oppretter en oppskrift på forvirring, salg frustrasjon og fiasko. Til slutt blir incentivprogram en disincentive!

Den rette? Produsenter må holde incentivprogrammet søt og enkel og oppnåelige.

Det kan ikke være noen tvetydighet. Noe mindre vil resultere i en mangel på interesse, så vel som en bortkastet tid og penger som noen ganger kan smitte over til andre avdelinger hvis oppgave det er å administrere og konto.

3) Utdannelse: Edison kan ha oppfant lyspæren, men det gikk aldri noe sted før en selger forstått sine fordeler og gjort den første salg … og sannsynligvis solgt en lampe til å gå med det! Insentivprogrammer ikke bare selge seg selv. Altfor ofte dyre motiverende programmer er oversett i feltet fordi reps. enten ikke forstår deres verdi og / eller er usikker på hvordan du skal selge dem. Mange ganger, er gode insentivprogrammer avskrevet som har bommet på målet, når det i virkeligheten, de bare ikke var rullet ut og forvaltes riktig.

4) Konkurranse: Alle har hørt uttrykket, “Timing er alt!” Dette er spesielt viktig salvie råd for en vellykket insentivprogram planleggeren.

Markedsføring execs. kan ikke vite når hver konkurranseincentivprogram vil stikke sitt aggressive hodet, men de kan ta skritt for å sikre deres program er gitt første titt.

Enhver vellykket selger vil fortelle deg, “De fleste salget er gjort som et resultat av due diligence på fronten.” Enkelt sagt, jo bedre forberedelser, jo mer sannsynlig salget. Det samme kan sies for incentiv tiltak. Ekte insentivprogrammer, som nye filmutgivelser, er noe å bli forventet. Riktig mengde markedsføring sikrer større aksept og interesse som ofte usurps fokus på konkurrerende programmer.

5) Belønning: Enhver belønning-verdi kan bli en umotivert, antiklimatisk aktivitet dersom tidsrommet mellom å vinne og få er for lang. Vellykket incentiv programmer belønning umiddelbart! Som regel, jo raskere belønningen er levert, desto større entusiasme for incentivprogram.

Selv på noen nivåer, selgere er en kompleks rase, når det gjelder insentiver, de er – for det meste – ganske forutsigbar. Deres natur er å reagere på spenning eller utfordre raskere enn de fleste, og deretter gå videre. En måte å maksimere sin naturlige bøyd og sikre større program suksess er ganske enkelt å imøtekomme deres naturlige motivasjonsfaktorer. “Få dem sine ting raskt !”

6) Anerkjennelse: Med fare for å gjøre selgere vises grunt eller monolittisk (de ikke er), er anerkjennelse blant sine jevnaldrende fortsatt kvintessensen motivator, om det er et incentivprogram eller ikke. Regelen igjen er: det er ikke noe som heter for mye anerkjennelse! Selgere av natur bevege til rampelyset mye som andre utøvere, og så det bør ikke være mangel på prestasjon og overachievement anerkjennelser som finner veien – på en riktig måte – til publikums øyne.

Psykologiske studier har vist at jakten på anerkjennelse i seg selv kan utgjøre forskjellen i målretting som kritisk andre tjue prosent på salg prestasjon stigen. Eksperter er enige om at vellykkede salgsteam finne motivasjon i sine egne vinnere. Beatifying salgsledere instills spenning og en definer hierarki som lokker alle spillerne til å bli en del.

Et annet faktum som ofte blir oversett, er at anerkjennelse, om en del av et incitament eller ikke, er de minst kost hjelp av motivasjon. I mange tilfeller, det er gratis! Ofte riste hånden av presidenten foran selskapet er alt som skal til for å stimulere behovet for å overachieve.

Bunnlinjen

Produsenter og distributører må ta større forsiktighet ved utformingen motiverende salgs incentivordninger. Ta en side ut av “Sales 101” bok som sier: “Finn ut hva de vil ha, og deretter gi det til dem!” Men sørg for å holde det enkelt, holde det klart, fremme det riktig, belønne umiddelbart, ikke prøv å målrette alle, og, vedkjenne … kjenne !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

De sier at du må bruke penger for å tjene penger, og det er sikkert sant for markedsføring. Men hvis du bare har et lite budsjett å markedsføre bedriften, kan disse ideene hjelpe deg å få den beste markedsføringen igjen for begrenset pengene.

1) Lær å be om henvisninger – og gjøre det. Du er mye mer sannsynlig å få noe hvis du ber om det. Nervøs eller ny på det? Den koblede artikkelen har et skript for å hjelpe deg ut.

2) Lær å fortelle potensielle kunder hva du gjør. Springende eller blir oppskjørtet vil ikke vinne noe konvertitter. Lær hvordan du kan vinne dem over ved å understreke fordelene.

3) Deretter lære de mest sannsynlige stedene å finne kunder – og gå til disse stedene.

4) Gi gratis workshops eller klasser relatert til dine produkter / tjenester. Folk elsker å lære så klasser på emner relatert til dine produkter og tjenester kan være en stor seier.

5) Lag en snazzy logo og slagord for din virksomhet og bruke dem på alle dine dokumenter (inkludert e-post).

6) Lag en brosjyre. Brosjyrer kan være gode salgsverktøy. De gir potensielle kunder som ønsker å tenke over banen for å ha noe å ta med seg. De gir deg noen i hånd markedsføringsmateriale når du diskuterer dine produkter eller tjenester med kunder. Og noe du kan sende ut som reklame også.

7) Få gratis reklame for din virksomhet ved å involvere media (inkludert sosiale medier!) I grand åpninger, trekk, eller veldedige arrangementer.

Har du ikke en av disse skjer i nær fremtid? Du kan alltid få tungt involvert i andres veldedighet hendelsen ved å bli en sponsor.

8) Lag et nettsted for en liten bedrift hvis du ikke har en. Selv om all nettstedet gjør er til stede hvem, hva, hvor og hvorfor av virksomheten minst gir det deg et hjem på nettet og en sjanse til å komme opp i lokale søk – avgjørende for å få bedriften finnes i dag.

(Øke sjansene for å bli funnet i lokale søk ved å liste din bedrift i alle mulige web-kataloger.)

9) Lag en blogg for din virksomhet. Blogging kan skape et større marked for dine produkter eller tjenester hvis du gjør det riktig (gjør det regelmessig og har noe av verdi å dele).

10) Besøk og kommentere andre relevante blogger regelmessig. (Vær smart, plukke de kundene sannsynligvis vil være å besøke også.)

11) Utvikle en sosial medieplan og gjennomføre det. Utvikling av en tilstedeværelse på sosiale medier kan være stor lavt budsjett markedsføring.

12) Lag en Facebook-side for din bedrift.

13) Tweet om virksomheten din på Twitter.

14) Bruk Pinterest for å markedsføre virksomheten din.

15) Bruk Linkedin til å få kontakt med potensielle klienter / kunder.

16) Bruk litt penger på sosiale medier reklame. Alle de store plattformer tilbyr former for billig reklame, ofte med utrolige alternativer for målretting.

17) Lag en video om produktet eller tjenesten, og legge det ut på YouTube – eller til og med få din egen YouTube-kanal oppe og går.

18) Bli en radio gjest. Radio er langt fra døde og kan være både en svært effektiv måte å målrette potensielle kunder og en mye mer billig form for annonsering i forhold til andre kanaler som TV.

19) Utvikle partnerskap og gjøre kryssmarkedsføring med andre virksomheter. Cross-kampanjen er en flott måte å kutte ned på kostnadene for annonsering og kan skape verdifulle synergier som gagner alle parter.

20) Delta i et joint venture. En annen fin måte å kutte ned på kostnadene.

21) Send ut kampanjer med fakturaene. En no-brainer. Du sender ut et dokument allikevel så hvorfor ikke ta en kampanje?

22) Lær hvordan du skriver en killer salg brev. Direkte post eller e-post, vil dette fungere for begge. Og når du har skrevet en, sørg for å lære hvordan du kan maksimere responsen til salg brev.

23) Lag et nyhetsbrev. Dette gir deg en flott mulighet til å holde jevnlig kontakt med kundene dine.

24) sponsor (eller i det minste en stor del av) et fellesskap veldedig hendelse.

25) Nettverks på nettet.

26) Bli en ansikt-til-ansikt nettverk gruppe. Hvis du kjører en lokal virksomhet, og du ikke allerede er medlem av minst én lokal nettverksgruppe, sette dette på toppen av din liste over gjøremål i store bokstaver og flytte på den. Det finnes ingen raskere, enklere måte å knytte kontakter og få kjent i lokalsamfunnet.

27) Bli med faglige og / eller bedrifter. Se # 26. En må gjøre.

28) Delta i lokale bedrifts miksere / messer. (Og forresten, vil dette rådet om å skape effektive messe viser lage din tabell eller en messe i sentrum av oppmerksomheten.)

29) Spar penger ved å lære hvordan du skal forberede seg på en messe før du delta på noen.

30) Søk om forretnings tildelinger. Mange forretninger organisasjoner velger beste bedriftene hvert år, for eksempel, og beste bedriftene i bestemte kategorier som kundeservice. Det er ingenting galt med en nominasjon fra en venn – eller nominere deg selv.

31) Lær hvordan du oppretter en kraftig salgspresentasjon som overtaler kundene til å kjøpe.

32) Lær hva de verste salgs tabber er – og unngå dem.

33) Skriv artikler om emner relatert til virksomheten din og oppfordre folk til å legge dem ut gratis.

34) Gå kaldt ringer.

35) Annonser for virksomheten på kjøretøyet.

36) Sett en plastvisittkortholder på siden av bilen.

37) Blås ditt eget horn. Kom over å være sjenert og markedsføre deg selv. Alle har noe de kan være stolte av. Enten det er en pris, en ny ferdighet, en milepæl eller arbeid for samfunnet, øve egenreklame ved å snakke og skrive om dine prestasjoner. Legg til en linje om noe du er stolt av din e-signatur og til saker. Kunngjøre det på Facebook, tweet om det, legge det til din Linkedin-profil. La andre vite om det!

38) Lær å presentere en prisøkning til en klient – og holde klienten.

39) Husk at når du kjører en liten bedrift, er du din virksomhet. Anmeldelse av dette PAK systemet og bruke den hver dag.

40) Lag / oppdater en markedsføringsplan for en liten bedrift. Har du selv sett på markedsføringen plan i det siste? Hale det ut. Ta en titt. Er de som markedsføring målene fortsatt hva du prøver å oppnå? Har du nye? Og hva gjør dere for å oppnå dem nå? I alle fall er det tid for en ny markedsføringskampanje. Og kanskje det er enda tid for en hel markedsføring makeover.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Reklame har utviklet seg til et enormt kompleks form for kommunikasjon, med tusenvis av forskjellige måter for en bedrift å få en melding til forbrukeren. Dagens annonsører har et stort utvalg av valgmuligheter til disposisjon. Internett alene gir mange av disse, med bruk av merkevarer virale videoer, bannere, reklameartikler, sponset nettsteder, merkede chatterom og så mye mer.

Her er hva som er tilgjengelig for medie arsenal:

Online Advertising (aka Digital)

Hvis du ser en reklame via internett, så det er klassifisert som online annonsering. Faktisk, det er annonser på denne meget side, og de fleste andre nettsteder du besøker, som de er den primære inntekter driveren for internett. En annen avenue av online annonsering er innfødt reklame, som er den digitale varianten av gamle utskrifts advertorials-og sponset innhold vokser i store sprang.

Fra annonser på Facebook og snapchat til partnerskap med Buzzfeed og Reddit, den raskeste og enkleste måten å nå millioner av potensielle kunder er på nett.

Cell Phone & Mobile Advertising

En relativt ny form for annonsering i forhold til de andre, men en som dominerer mediemiksen, bruker mobiltelefoner, iPads, Kindles og andre bærbare elektroniske enheter med Internett-tilkobling. Dagens trender i mobil annonsering bære store bruken av sosiale medier som Twitter, Instagram, snapchat, og Facebook.

Akkurat nå er dette den tøffeste nøtt å knekke. Denne typen annonsering er ikke bare forstyrrende, men kan la kundene med mye vond vilje. Hvis du gjør det, gjør det riktig. For en stund, opprinnelig reklame var en god måte å komme inn i fôret, men selv som har kommet i søkelyset for å være villedende.

Skriv ut Annonsering

Når en stor pådriver for salg, er utskrifts ta en baksetet til de mange digitale former for reklame nå tilgjengelig for markedsførere. Men hvis det er en ting som er sikkert om annonsering, er det at det å være annerledes er bra. Og når forbrukerne lei av digitale annonser, en tilbakevending til trykte biter og den taktile følelsen og varighet de gir er definitivt i kortene. Vanligvis kan print deles inn i tre underkategorier:

1. Periodisk Advertising
   Hvis det er i et magasin, en avis, eller noe annet som kommer ut med jevne mellomrom, så det er periodisk reklame (aka en trykt annonse). I flere tiår, trykte annonser var gullstandarden for annonsører og deres klienter. Å ta tak i sentrum spredningen av et stort magasin eller baksiden av en avis mente var å se millioner av mennesker meldingen.
2. Brosjyrer, Brosjyrer, Flyers, utdelinger, og Point-of-Sale Reklame
   Selv om noen av disse mediene kan plasseres på sidene av aviser og blader, de blir behandlet som en egen enhet, som regel fordi de har mindre sjanse for å bli sett. Fra noe som sitter på en benk eller kundeservice pulten til en skinnende bil brosjyre, små trykte medier tilbyr en mer intim og langformat måte å engasjere forbrukeren. Bruk denne tilnærmingen når du har mer informasjon enn du kan stappe inn i en trykt annonse.
3. Direct Mail annonsering
   Hver av de teknikkene som er nevnt ovenfor kan bli innarbeidet i direktereklame. Det betyr ganske enkelt at de utskrevne stykker er sendt direkte til forbruker. Dette er en teknikk som har vært, og fortsetter å være, misbrukt av dårligere markedsføring etater som har slått håndverket i søppelpost. Hvis det er kreativ og intelligent designet og kan direktereklame være en fantastisk måte å engasjere kunden. Ikke regne det ut.

Guerrilla Advertising

Også kjent som ambient media, har gerilja reklame (eller markedsføring) blir fremtredende i løpet av de siste 20 årene. Det er et mye brukt begrep for noe ukonvensjonell, og inviterer vanligvis forbrukeren å delta eller samhandle med stykket på noen måte. Plasseringen er viktig, så er timingen. Drivkreftene bak gerilja reklame eller markedsføring er kreative ideer og innovasjon, ikke et stort budsjett.

Ganske ofte, vil du be om tilgivelse i stedet for tillatelse med disse kampanjene, og de vil spre seg via jungeltelegrafen og sosiale medier.

Broadcast Advertising

En massemarkedet form for kommunikasjon, inkludert fjernsyn og radio, kringkasting annonseringen, inntil nylig, vært den mest dominerende måten å nå et stort antall forbrukere. Kringkasting annonsering har virkelig tatt juling i løpet av de siste årene, spesielt med fremveksten av DVR og “ad hoppe” -teknologi. Men det er fortsatt en populær måte å nå millioner av mennesker, spesielt når Super Bowl kommer rundt.

utendørs reklame

Også kjent som out-of-home (legevaktens) reklame, dette er et vidt begrep som beskriver alle typer reklame som når forbrukerne når de er borte fra hjemmet. Tenk på reklametavler, busskur plakater, fly plakater, og selv de store digitale tavler i Times Square.

Public Service Advertising

I motsetning til tradisjonelle reklame, er Public Service Annonser (PSA) primært utviklet for å informere og utdanne snarere enn å selge et produkt eller en tjeneste. PSA tradisjonelt vises på TV og radio, men er også tungt markedsført på nettet.

Product Placement Reklame

1. I et nøtteskall, er produktplassering fremme av merkede varer og tjenester innenfor rammen av et show eller film, snarere enn som en eksplisitt reklame. Hvis du noensinne har sett en film og lurte på, “Wow, de sikkert kjører mye Fords i denne scenen,” eller “Har alle i denne TV-show drikke Pepsi?” så du merker produktplassering. Det er en måte at disse filmene og viser få finansiering, og er en fin måte for annonsører å nå en målrettet demografisk.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Overveldet av ideen om å skrive en forretningsplan? Start her.

Skrive en forretningsplan kan være en overveldende oppgave. Disse følelsene ofte oversette til immobilisering eller forvirring om hvordan man skal starte forretningsplanen. Starte en forretningsplan begynner med det første skrittet:

1. Publikum og finansiering Type:

Når du skriver en forretningsplan, må du finne ut hvem som skal lese den. Denne beslutningen vil forme forretningsplan. Har du tenkt å gå for gjeld eller egenkapital finansiering? Hver form for finansiering for din bedrift har fordeler og ulemper.

For eksempel kan risikokapitalmarkedet være svært tidkrevende og konkurransedyktig. Har du tid til å skrive forretningsplan for investor finansiering og å bygge nettverk i samfunnet?

Skrive en forretningsplan for investorer er 15-30 sider med grundig analyse og fullstendige opplysninger om fakta og tall for å støtte forutsetninger i markedet. Skrive en forretningsplan for banken er 10-15 sider og fokusert med bankens bekymring med risiko. En virksomhet plan presenterer oppsiden og potensielle avkastning på investeringer, mens en bank plan reduserer risikoen og selger evnen til å tilbakebetale lånet.

2. Business Plan Outline:

En forretningsplan disposisjon er den nest viktigste utgangspunkt når du har forhåndsbestemt publikum. Forretningsplanen disposisjon bør være forberedt før selve forskning og skriving av forretningsplanen.

3. Research & Information Collection:

Når du har gjort beslutningen om hvilken type finansiering virksomheten krever, er det tid for forskningen.

Forretningsplan forskning dekker flere viktige områder:

• Innsikt fra din erfaring og observere bransjen du vil delta. Denne informasjonen må være støttet, men av de neste to kilder.
• Publisert informasjon fra bibliotek, Internett og betalte databasetjenester vil gi informasjon om markedsveksten, samlet bransje perspektiv, og kundeprofiler.
• Feltarbeid dekker intervjuer med kunder, leverandører, konkurrenter, og bransjeeksperter. Dette gir reell innsikt bak alle de publiserte fakta.

4. Collection Files:

Den enkleste måten å gå om å samle alle dine erfaringer, intervjuer, og forskningen er å opprette filer for hver del av forretningsplanen. Disse filene kan være: papirbasert, datafiler eller satt opp ved hjelp av forretningsplanlegging programvare. Som du starter forskning og innsamling fase av planlegging, fyll filene dine med notater og utskrifter.

5. Generell industri Oversikt:

Begynn forskningsprosessen med en oversikt over bransjen; avdekke industri og foreningen rapporter. Ved å ha en generell forståelse av bransjen, vil du unngå forlegenhet i å kontakte eksperter med grunnleggende spørsmål. Begynn feltarbeid når du har en god forståelse av bransjens grunnleggende og trenger svar på er vanskelig å finne informasjon.

6. Analyse:

Når hoveddelen av data har blitt samlet inn, vil prosessen med analysen begynner. Se på å bygge en konkurransedyktig profil, beredskapsplan, risikovurdering, etc.

7. Finans:

Start økonomi når du har funnet noen gjennomsnittlig bransje forholdstall for din virksomhet. Samarbeider tett med regnskapsfører for å utvikle realistiske anslag.

Å være altfor optimistisk vil heve øyenbrynene med dine investorer eller banker.

8. Kortfattet sammendrag:

Lagre den første delen for sist. Når du har grundig gjennomførte alle deler av forretningsplanen, skriver sammendraget. Fremhev de viktigste punktene og inkluderer avkastning på finansielle investeringer eller lån Payback krav.

9. Omtale og Klipp:

Husk at du bare har en sjanse til å gjøre et godt inntrykk. En godt skrevet forretningsplan som åpner dører og vinner penger er en plan som har blitt revidert og gjennomgått. Ikke glem denne viktige skritt. Spør andre om tilbakemelding. Vær sikker på å redigere, korrekturlese, korrekturlese, og korrekturlest.

Forretningsplanlegging er ikke lett, men ved å følge disse viktige skritt for å skrive en forretningsplan, vil du sikre at virksomheten har en sjanse til finansiering og suksess i fremtiden.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Shift salget fokus for økt salg

Ønsker å øke salget dramatisk? Deretter skifte salget fokus fra å tiltrekke nye kunder til å oppfordre dine bevist kundene til å kjøpe igjen. Den beste salgs prospektet er et prospekt som allerede konvertert – med andre ord, en av dine nåværende kunder.

Tenk på det på denne måten; Hvis virksomheten ligger i en liten by med en befolkning på 1000 mennesker, og du selger et tannhjul til alle i denne byen, mann, kvinne og barn, du har solgt 1.000 hjul – og mettet markedet.

Dine sprocket selge dagene er over. Er det på tide å pakke sammen og gå videre?

Nei! Hvis du begynner å fokusere på salg innsats på velprøvde kunder, vil du være i stand til å øke kjede salget dramatisk. Og disse sikker på måter å øke salget vil bidra til å bygge kundelojalitet, også. Prøv noen eller alle av disse ideene for å øke salget.

1. Sett opp en salgsincentivprogram.

Gi selgerne en grunn til å komme ut der og selge, selge, selge. Hvorfor så mange bedrifter som er avhengige av deres selgere å øke salget har insentivordninger på plass? Fordi tilbyr sine selgere turene og / eller TV for x mengde salgs fungerer.

2. Oppmuntre salg ansatte til oppsalg.

I hovedsak mersalg innebærer å legge relaterte produkter og / eller tjenester til linjen din og gjør det praktisk og nødvendig for kundene å kjøpe dem.

Bare å plassere flere produkter i nærheten av din vanlige produkter ikke kommer til å gjøre mye. Hvordan øke salget? Tale kunden til nytte.

For eksempel, når jeg sist hadde mine tepper renset, renere merke til en pet flekken. I stedet for bare å rense den opp, trakk han min oppmerksomhet til det og viste meg hvor enkelt og effektivt stedet rengjøringsmiddel fjernet alle spor av flekken.

Sa jeg kjøpe stedet rengjøringsmiddel? Det kan du vedde på. Han overtalte meg at å kjøpe det var gunstig for meg og gjorde det praktisk å kjøpe den. Resultat: økt salg for tepperens selskap.

3. Gi kundene innsiden scoop.

Nylig var jeg på shopping hos en forhandler hvitevarer butikken. Jeg hadde plukket ut et element og funderer over om du skal kjøpe det eller ikke når en selger kom bort til meg og sa: “Jeg ser du er interessert i det blender. Vi skal ha et salg neste uke, og alle våre blendere vil være 20 prosent av. Du ønsker kanskje å komme tilbake da.”Gjett hva? Jeg gjorde – og kjøpte to andre elementer også.

Leksjon: Hvis du har en kampanje eller salg kommer opp, fortelle kundene om det. De vil komme tilbake – og sannsynligvis få noen venner med dem også, øke salget enda mer. (Og ikke glem – du kan gi dine kunder innsiden scoop ved å sende, og kalte dem, eller legge ut på sosiale medier også.)

4. Tier kundene dine.

Det bør være en klar og tydelig forskjell mellom faste kunder og andre kunder – en forskjell som din faste kunder oppfatter som viser at du setter pris på dem. Hvordan kan du forvente kundelojalitet hvis alle kunder blir behandlet som “noen av gaten”?

Det er alle slags måter du kan vise dine faste kunder at du setter pris på dem, fra små ting som hilser dem ved navn gjennom større fordeler som gir stam utvidet kreditt eller rabatter.

5. Sett opp en kundefordelsprogrammet.

Vi er alle kjent med kunden belønninger programmer som så mange store bedrifter har på plass. Men det er ingen grunn til at en liten bedrift ikke kan ha et kundefordelsprogrammet, også. Det kan være så enkelt som en rabatt på en kunde bursdag eller så komplisert som et poengsystem som tjener ulike belønninger som for eksempel rabatter på varer. Gjort riktig, belønner programmer kan virkelig bidra til å bygge kundelojalitet og økt salg.

6. Fordel gratis vareprøver til kundene.

Hvorfor så mange bedrifter inkluderer gratis prøver av andre produkter når du kjøper noe fra dem?

Fordi det kan øke salget i så mange måter. Kunden som kjøpte det opprinnelige produktet kan prøve og liker utvalget av det nye produktet og kjøpe noe av det, også. Eller de kan passere på prøven til noen andre, som kanskje prøve produktet, liker det, og kjøpe den og andre produkter fra selskapet. I det minste, vil den opprinnelige kunden være å tenke varme tanker om din bedrift, og forhåpentligvis fortelle andre om dine produkter.

Økende salg er enklere

Tiltrekke nye kunder er en god ting. Men å tiltrekke nye kunder er ikke den eneste måten å øke salget, og er faktisk den harde måten å gå om det. Skiftende salget fokus til å oppfordre din nåværende kunder kan gjøre øke salget enklere og bygge kundelojalitet som resulterer i gjenta salg.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.