La oss si at du gjør den mest fantastiske spaghetti saus og vennene dine forteller deg at du bør gjøre det til en virksomhet. Hva forretningsmodell vil du bruke?
“Vel,” sier du, “Jeg skal lage et produkt og selge det.” Dette er ett alternativ, men absolutt ikke den eneste.
Ta deg tid til å vurdere den beste forretningsmodell for den nye ideen, og du vil dramatisk øke dine sjanser for å lykkes.
Table of Contents
Hva er din Business Model?
Det er tre grunnleggende forretningsmodeller for online handel.
- Selge et fysisk produkt.
- Selge en tjeneste.
- Selge en digital informasjon om produktet.
En annen inntektskilde, noe som gjør at du kan tjene ekstra inntekt uavhengig av hvilken modell du velger å gå med, er affiliate marketing.
La oss ta en titt på hver av disse modellene i mer detalj.
Selge fysiske produkter Online
Selge et fysisk produkt: Dette er trolig den første modellen som kommer til hjernen. Lag en shippable, fysisk produkt og markedsføre det på nettet. Det kan bli solgt via din egen e-handel butikk, en auksjon området, eller du kan selge dine produkter på en tredjeparts nettsted, som Amazon.com.
Fordeler til å selge fysiske produkter på nettet: Sammenlignet med selger fra et fysisk sted, er det flere fordeler ved å selge varer på nettet. Først av alt, kan kundene sjekke ut din produkttilbud uten å måtte gå til den fysiske plasseringen (Hvis du selv har en). Kundene får se alle alternativene, inkludert ting som kunder, ingrediens lister, og relaterte oppskrifter eller bruksområder.
Videoer og bilder av produktet i bruk og OSS seksjoner kan gi kundene mer informasjon enn de noen gang ville ha i en murstein og mørtel butikken.
Ulemper til å selge fysiske produkter på nettet : Du må faktisk gjøre noe. Og lager det. Deretter sende den. Fysiske varer kan ødelegge og er tidkrevende å produsere, inventar og skip.
Og så er det tilbake. Med fysiske varer, er lagerstyring en utfordring. Hvis du gjør for mye og det ødelegger, taper du. Hvis du gjør for lite og du går tom på lager, du mister potensielle salg og kanskje kunder som vil se andre steder for en mer pålitelig forsyning.
Merk: En annen måte å selge fysiske produkter på nettet uten problemer av å måtte lage produkter, håndtere shipping, etc. er å starte en drop shipping virksomhet.
Selling Services Online
Selge en tjeneste: Services er ideell for online salg. Det er to grunnleggende måter tjenester selges online.
- Området som en salgsverktøy: Offline virksomheten bruker deres nettsted som et salgsverktøy for tjenester levert offline. Mange offline bedrifter bruker internett som et salgsverktøy for sine tjenester. Deres nettsted fungerer som mer av et selskap brosjyre enn en butikk. Du kan finne (og kvalifisere) en snekker, tannlege eller massasje terapeut gjennom hele sin online tilstedeværelse. Det eneste de har til felles er at du fysisk får alle disse tjenestene. Dette er en flott metode for generering og kvalifisering fører for en tjeneste basert virksomhet.
- Området som en Front: Services selges (og levert) online: Eksempler på disse tjenestene omfatter markedsføring, reise og underholdning. Alle disse elementene er solgt og levert via leverandører server. Fordelene med denne modellen er at kundene kan få øyeblikkelig tilfredsstillelse ved å gjøre salget direkte på nettet i stedet for å måtte vente med å snakke med noen eller gjøre en avtale.
Fordeler til å selge en tjeneste på Internett: Det kan være mye billigere å fange opp potensielle kunder og kunder via en godt bygget og markeds nettside enn gjennom tradisjonelle offline metoder. Kundene får masse informasjon om produktet og ikke trenger å reise for å sjekke ut sine alternativer. Vel bygget nettsteder med mye innhold vil utkonkurrere svakere konkurrenter hver gang. Uansett om du bruker en brosjyre eller Storefront plattform, er denne forretningsmodellen raskere og enklere å sette opp enn en som selger fysiske varer.
Ulemper til å selge en tjeneste på Internett : Det er høye nivåer av konkurransen – spesielt for bestemte søkeord. Hvis du er en rørlegger i Seattle, kanskje du har en hard tid rangering for søkeordet “Seattle rørlegger”. Et Google-søk tjener over 2,5 millioner resultater. På grunn av dette, må du vurdere en aggressiv innhold markedsføringsplan.
Fordi du vanligvis ikke får sjansen til å etablere et personlig forhold til kunden, en engasjerende blogg med videoer spiller en viktig rolle i denne forretningsmodellen.
En av de mest effektive måter å markedsføre en tjeneste basert virksomhet er ved hjelp av Facebook-annonsering. Du kan nå målgruppen etter geografisk plassering, demografisk informasjon, og målrettede interesser, så vel. Og den gode nyheten er at i forhold til andre annonsering medier, er Facebook fortsatt relativt billig og kostnadseffektivt for små bedrifter.
Selge informasjon produkter online
Selge informasjon produkter: Tjene penger på nettet ved å selge informasjon produkter er forretningsmodellen av valget for livsstil entreprenører og internett markedsførere. Når du selger produkter eller tjenester en flaskehals utvikler ofte. Bedriftseiere ofte treffer et nivå av salg som de ikke kan vokse utover, uten å endre sin virksomhet – å ansette flere medarbeidere, kjøpe mer utstyr, etc. Med informasjon produkter, trenger du ikke problemer av tradisjonelle bedrifter som overhead, inventar, ansatte , være begrenset til et enkelt sted, etc.
Produktene er nesten utelukkende levert elektronisk og automatisk. Betalinger og fakturering håndteres automatisk av handlekurven og betaling gateway. Du kan behandle en ordre per dag like enkelt som ett tusen transaksjoner.
Informasjon produktsalg kan deles inn i to kategorier.
- Nedlastbar Materiale: Den vanligste nedlastbare materialet er en e-bok. De varierer i pris alt fra $ 3.99 til $ 49.00 og oppover. Andre nedlastbare materialet kan inneholde lyd (MP3), video (MP4) og regneark. Høyere priset kurs inkluderer ofte en kombinasjon av pdf og audio / video-filer. Fordi disse produktene leveres digitalt og det er ingen kostnader involvert får du svært høye marginer på disse typer produkter.
- Medlemskap Sites: Disse spenner fra elektronisk tilgang til aviser / magasin til full blåst trening nettsteder med video, lyd og interaktive fora alle bak et medlemskap gateway. Disse ofte fakturere månedlig eller årlig medlemskontingent. Noen ganger de er satt til å automatisk levere et sett mengde innhold til hvert nytt medlem – som selvfølgelig leksjoner – over en viss periode av tid. Målet med denne “drypp” metoden er å unngå overveldende nye abonnenter med for mye innhold og å holde dem betale for en lengre periode. Å ha et medlemskap nettsted der medlemmene belastes månedlig er en god måte å få stabile, faste inntekter i din online business.
Fordeler til å selge informasjon produkter online: Mange av disse online tjenesteleverandører gi løpende informasjon som innebærer et tilbakevendende fakturering modell. Med månedlig eller årlig fakturering, vil du kreve et mye lavere antall kunder til å være vellykket. Denne forretningsmodellen krever svært lite vedlikehold tid, når produktet er faktisk opprettet. På grunn av den skalerbar modell, kan du enkelt håndtere et stort antall kjøpe kunder uten å treffe den typiske flaskehalsen som er vanlig i produkter og tjenester til bedrifter.
Ulemper å selge informasjon produkter online : Informasjon leverandører sliter med å formidle den virkelige verdien av deres materiale. Med så mye gratis informasjon tilgjengelig på nettet, er det en utfordring å overbevise noen til å betale deg for innholdet. Dessuten er lett å kopiere og stjele digitalt innhold. Du må tenke på hvordan du kan beskytte innholdet – og hvordan å håndtere tyveri av det.
Tips for å selge Information Online
Folk er ikke villige til å betale for bare noen gamle opplysninger. Oftest materialet trenger for å løse en aktuell, ventende problem . Tenk langs “hvordan” linje. Hvis du vet hvordan du skal gjøre en vanskelig eller komplisert oppgave, kanskje dette ville være et godt grunnlag for en informasjon om produktet. Tror ikke at folk vil betale for informasjon som ligner en typisk blogginnlegg. Pass på at det er omfattende og at det løser et reelt problem.
Den virkelige nøkkelen til å lykkes med å selge informasjon produkter på nettet, er å være i stand til å skrive veldig bra, overbevisende nettside kopi. Mastecopywriting er nummer én ting du trenger å være vellykket selger informasjon produkter på nettet (selvfølgelig det kan hjelpe med alle typer forretninger og markedsføring i tillegg).
Hva Hver Internett-bedrift behov
Uavhengig av forretningsmodell du velger, vil du trenge et innhold markedsføringsstrategi. Uten solid innhold på nettstedet ditt, vil du aldri tiltrekke søkemotor trafikk eller gi potensielle kunder en grunn til å komme tilbake til ditt nettsted. Og potensielle kunder vil ikke ha den informasjonen de trenger for å foreta en informert kjøp – slik at de sannsynligvis ikke vil gjøre en i det hele tatt.
Du bør også vurdere å gjennomføre en e-post markedsføring strategi i virksomheten for å fange den informasjonen til folk besøker nettstedet ditt, og følge opp med dem for å øke din første og gjenta salg.
Hva Online Business Model vil du velge?
Så tilbake til deilig spaghetti oppskrift. Hva forretningsmodell vil du velge?
Selger et fysisk produkt: Din deilig spaghetti saus kunne produseres i volum, pakket, oppbevart og fraktet til pastaelskere over hele verden. Du kan tilby en rekke flaskestørrelser (individ, familie, fest), smaker (kjøttfulle, krydret, økologisk) og stiler (bare saus, med nudler, tørr krydderblanding). Du må enten sette opp en fabrikk eller outsource produksjonen. Uansett, dette er dyrt. Du må vurdere: betaling gateway, drop avsender, produksjon, krav, og avkastning.
Selger en tjeneste: Din spesiell oppskrift kan være grunnlag for en italiensk stil cateringselskap. Ved hjelp av en brosjyre stil nettsted du kan markedsføre din catering virksomhet. Eller du kan tilby intern opplæring til restauranter. Kanskje du kan tilby personlig coaching til enkeltpersoner som ønsker å lære å lage mat en autentisk og deilig spaghetti måltid. Setup tid og investeringer vil trolig være mindre komplisert og mindre kostnadskrevende enn med en faktisk fysisk produkt. Det bør være lettere å differensiere tilbudet ved å selge en tjeneste.
Selge en informasjon om produktet: Dette er trolig den minst kompliserte (og dermed den minst stressende) alternativet. Du kan skrive en enkel eBok undervisning prosessen og ingredienser i kjente oppskrift. Eller du kan snu dette til en fullverdig matlaging medlemskap nettsted komplett med videoer og medlem forum. Innholdet kan vokse som medlems gjør.
Og hvem er å si at du ikke kan gjøre alle tre forretningsmodeller som har en spaghetti saus basert fysisk produkt, service og informasjon produkt imperium?
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.